在文具街上每支0.2元批发的圆珠笔在其他市场上最多可以卖到2元，售价竟然能够涨到10倍！

　　现场进出货物全靠小推车

　　北京著名的文化用品一条街位于永定门外沙子口东革新里，大到打印机、小到图钉，包括一些稀奇难寻的文具这里都能找到。记者来到这里看到的是一片忙碌的景象:穿梭在这条街最频繁的运输工具就是小推车，从早上九点到下午四点，整条街上都是推着小车匆忙进出货物的商家，而等候这些货物“登陆”的多是一辆辆小面包车。

　　时值岁末，一进东革新里的路口，这条街两旁小店就挂起了一水儿的挂历。“平时该卖什么卖什么，应年景儿这两个月就卖挂历”，一进口的挂历店老板告诉记者。许多小店都是义乌的小商品集散地直销，店铺上都登着当地的联系电话。

　　记者在一家专门经营皮面笔记本的店看到，整整两大面墙上陈列着几百个各式各样的笔记本，再仔细一看，每个笔记本上都印着公司名字，其中大部分都是知名的大公司。老板很得意地告诉记者，北京大公司多，这些都是全国各地的大公司定做的有公司名称和logo的笔记本。

　　生意经卖几箱货才能赚到钱

　　沙子口文化用品一条街源头是街西头的永外城文化用品批发城。1992年的时候，这个全国首家经营文化用品市场的国企是这里仅有的商家。十几年后的永外城仍是这条街上的重地，文具批发城汇集国内外上千种品牌文具，体育批发城是北京最大的体育用品批发城，礼品批发城则在年关最为火爆。

　　“北京为机关单位采购文具的人都知道这里。”永外城市场部人士告诉记者，这里学生用品类年交易额的北京市场占有率达9成，因为都是从义乌等地厂家一手货源，所以价格也特别便宜。除了政府机关、企业、学校外，北京小商品批发市场内的文具也都是从这里进的货。微利经营再加上现在同行竞争增多，有时甚至得靠卖几箱货才能赚到钱。许多商户都是随着这条街发家的，有的商户一干就是十几年，甚至都在沙子口周围买了楼房，家里还能当库房使。

　　探秘散装货最便宜

　　这条街上的文具到底有多便宜？记者经过一番探秘后发现，北京大多数市场文具的零售价都比这里的批发价贵了几倍，最多竟然相差10倍。记者装做初次“拿货”，一位生产国产品牌的老板娘热情地介绍起她的商品。刚拿起一盒10支装的国产圆珠笔，老板娘就先问是超市进货还是小商品市场？据她介绍，批发的笔分为超市装和散装，超市装批发每支0.5元，盒装有条形码，因此成本也高。散装就便宜多了，每支只有0.28元，这样的笔在市场一般能卖1元至2元。要是小商品市场进货就拿散装的，但一次最少要进500支。批发都是一个价钱，但不同的小商品市场售价也不同，效益好租金贵的加价就多，地点偏僻人气不旺的就便宜点。据这家摊主透露，一支笔批发的利润只有几分钱，二级批发市场卖得好的话实际比这里利润高得多。

　　探秘只走批发价钱压低

　　既然在二级市场文具的价格能暴涨，为何这里还聚集这么多商户。来自江苏的一位黄姓老板向记者透露，这里的货物随到随卖，从来不积压。有时货物刚落地就被抢没了，根本不存在卖不出去的风险。这里的摊位一般在1800至3000元一个月，也比小商品市场摊位费低得多。入门的门槛低，资金周转快，这是文具一条街吸引商户的优势。但只有达到一定数量才能形成利润，这也是为何这里不做零售的原因。

　　这位老板还向记者透露，除了小商品批发市场外，超市也是这里的客源之一。黄老板拿起他摊上一支0.6元的圆珠笔告诉记者，这个在超市能卖到2元至4元。有些超市买散装的产品回去自己包装后售价还能更高一些。

　　探秘

　　甩单纪念礼品可以淘宝

　　虽然大部分商品走批发，但是在文具一条街上也能淘到宝贝。记者在礼物楼的一些摊位上看到，许多礼品都是厂家订单的剩余“甩单”，价钱比商场里出售的要便宜不少。更有一些专门为活动制作的纪念版礼品是市面上很难找到的。记者看到一个为青藏铁路通车时定做的火车礼品模型也在出售，这个限量发行市面上已经售空。还有一些厂家直销的文体用品在这里买也十分划算，如上海红双喜的乒乓球用品在这条街上有个直销点，在统一标价的基础上能打8折。

　　情报

　　小学生整班团购拼文具

　　这些五花八门的笔、尺子和橡皮等文具不走单，消费者也有自己的办法能买到便宜东西。记者在采访中就遇到几个小学生东转西看。一问才知道，这几个孩子是为班里同学团购文具来的。“这里的文具便宜，可又不能一个一个的买。班里有40多个同学，一盒笔最低48支起批，多买几种不同的分给全班，每人能省钱又能多用几样文具”。在这里，这种民间团购的方式特别受欢迎。除了学生购买文具可以团购外，一些价钱较贵的登山以及户外用具平时也有很多人团购，网上经常有人发帖征集一些有同等购买需求的人集体购买手杖、水壶等物品，按批发价走，物品越贵能落下的实惠越多。

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